原创 杨延文 延文金融工作室

问：今天做好小贷公司最重要的一条是什么？

答：非常的明白自己的处境，彻底的理解过去十几年失败与成功的逻辑。

问：小贷公司行业的收益一直在下降，行业还有希望吗？

答：今天小贷公司行业看上去不好，恰恰是行业好的时候赚钱多害了这个行业。在过去，小贷公司赚钱非常的容易，不用多少的努力，吃苦，专业工作都能赚到大把大把的钞票，一下子把小贷公司股东对小贷公司的的期望值拉高了。好时候，赚钱多，高收益的日子一去不复返了，现在收益下降就找不到未来的方向了。小贷公司这个行业本来就是非常不错的一个行业，是一个存续了几千年的行业，只要有人类的经济活动，就有小贷行业的业务，想想现在有多少行业有超过15.4%的收入，还是法律保护的。所以说小贷公司是行业非常的有希望的。

问：现在困难重重，不少小贷公司选择了放弃，这样做对吗？

答：只有在困难的时候，才能拉开与竞争对手的差异。

风险上升，形势不好了，其实就开始淬炼了，经营不得法的小贷公司选择放弃是行业发展必然的选择，选择继续经营的小贷公司明白在短期容易赚钱，难以提炼内功，难以与对手拉开差距，正是因为别人认为现在小贷公司不好做，才是与对手拉开差距的时候。只要不太贪，小贷公司是非常不错的行业。

问：小贷公司目前不被社会认可，将来会怎么样？

答：小贷公司不被社会认可，是小贷公司股东最大的烦恼，也极大的影响股东及小贷公司经营者对小贷公司的信心和继续的投入。

智慧的老板懂得：今天没有得到社会认可的，才是机会点，现在需要判断的小贷公司是不是未来社会需要的，未来是不是会被社会认可的。

问：银行下沉，是小贷公司的终结吗？

答：我可以告诉大家一个实情：做小微贷款（100万以下），我们困难，银行其实更困难。现在银行下沉是有国家短期的政策工具做支撑的，从长远的看迟早银行会让渡给持牌的地方金融组织（包括小贷公司）的。从国家最近一系列的措施可以看出，国家正在全面的清理民间借贷市场，为小贷公司未来担起大任创造好的经营环境。

问：目前在银行抢夺的情况下与银行如何竞争，我们只能做银行不要的风险高的客户吗？

答：我们小贷公司偏偏就要专门找银行优质客户来做穿插配套产品，这样即使小贷公司利率较高，客户可以摊薄利息，小贷公司也有好的收益，我说的不是理论，我们已经是这样做了。

问：小贷公司在2022年该采取什么策略？

答：找准自己在当地的市场定位，聚焦一个客户群，做好技术性工作，打好专业的基础，开发适合自己的专属小贷产品，做到合规，友善，敏捷。